春节,自古以来就是国人最重要的节日,也是品牌方争抢的营销战场。随着互联网经济的快速增长和多领域多渠道的营销市场维度扩展,更多更有创意的营销案例也纷纷引发大众关注。今年,以快手为代表的短视频平台的加入,让春节营销大战变得格外精彩。下面,让我们先回顾下春节营销的“前世今生”。
品牌修炼春节营销大法 持续释放吸睛大招
在传统的春节营销案例中,可口可乐和百事可乐这类快销品一直沿用欢乐祥和的团圆主旋律来渲染节日气氛。尽管有着巨星出演和技术进步等优势,但随着其营销手段的叙事内容单一化,消费者很容易产生审美疲劳,他们更青睐重深入洞察用户情感心理的营销方式。例如在2014年春晚央视广告《筷子篇》和去年爆火的《啥是佩奇》,都是用平凡生活中的微小视角,迎合社会热门话题,从情感角度深入打动用户群体,成为经典营销案例。
同时,侧重福利的营销玩法也在不断变化。从一开始的答题领红包到简单粗暴直接抢红包的方式中,用户的直观诉求被极大的满足。但也让很多品牌面临着挑战——还有哪些营销突破口可以让消费者买单呢?
打破春节营销枷锁 营销“黑马”将有新动作
在营销画像中,春节无疑覆盖了最为广泛的用户群体。而随着春节营销的脉络逐渐趋同化,谁能先迈出创新的步伐,就能成为新年的营销标杆,在巨大流量中赢取用户,抢占更大的市场先行主导权。
如果说以往的春节品牌营销主调性,是在努力迎合渲染春节团圆的节日气氛,主要围绕 “团圆”、“回家”、“幸福”等春节超频词汇上,方向主打还是情感调性投入的话,那从支付宝创新的“集五福”活动开始,更多受众则会把目光投射在能够从品牌方得到的“实在福利”上。红包和优惠便是营销圈投放吸引更多受众的关键操作因素。
而在今年,春节营销也迎来了新面孔,快手以黑马姿势成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。据悉,这是快手短视频生态和春节经典文化IP重磅联袂,也是对于短视频生态新玩法的积极探索。此外,快手和支付宝还联合发起全新的营销活动,全新的玩法持续波动消费者的感官神经,想必能为今年春节营销战增添不少看点。
短视频成营销新宠 探索行业生态新玩法
如果说2017年是中国短视频的发展元年,那么2019年便是短视频行业用户爆炸增长的一年。今年的营销策略重头戏,无疑也将更多围绕短视频这个巨大流量战场,创造更多营销新玩法。
眼下,短视频营销仍处于积极探索阶段。与传统的营销方式相比,短视频营销不仅将信息传播效率最大化、轻量化、直观性好之外,更在内容层面上拓展了更多的社交属性,而社交原生内容比传统更容易触达主流消费人群,这就更进一步加强了短视频的传播能力与品牌营销价值。
随着互联网下半场的到来,短视频营销价值得以彰显,并持续吸引着品牌主的预算向其倾斜。快手成为目前最值得期待的营销渠道,凭借“短视频内容+社交”的营销玩法,进一步拓宽了品牌营销的边界,持续推动短视频营销成为品牌营销“必需品”。
春节营销大战一触即发,你期待吗?
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